李：我有空真要找来看看。
吴：在500强中有句名言，“要想项目成功，就要把项目变成内部的人民币”，就是指要把项目变成所有高管参与的项目。这样，不管项目成不成，sbu头都已经成功了，绝不会失败。因为即使项目失败，也不再是自己的责任，是高管们的责任。
李：真是“聪明”啊！
吴：像这样的sbu头，一个地方混几年，就在500强公司里打转。
李：看来，营销副总裁应该忙项目和订单以外的事情。
吴：说得对。这就是我的一个重要观点，在公司的营销体系中，应该有一条非常清晰的界线。这个界线，就是总部和地区的界线、管理和业务的界线。
李：我明白了，sbu头负责项目操盘，而营销副总裁扮演的就是管理角色。既然业务到sbu头截止，那么，sbu头的唯一使命就是取得订单。
吴：对，sbu头的唯一能力就是打单的能力，就是操盘的能力。问题是，如果sbu头的唯一能力就是打^56书库 .shubao2./class12/1.html单的能力，那这个岗位是一个管理岗位吗？
李：这个真没有想过。
吴：李总还可以想想，如果这个sbu头是一个研发部的经理，他的唯一能力应该就是研发，这样说来，研发部门的经理能说是一个管理岗位吗？</p>