营销副总裁的“review”
吴：今天，我们就来聊聊，营销副总裁应该发挥什么样的作用。
李：好啊，我已经迫不及待了！
吴：一个营销副总裁，如果总是介入项目，就把自己陷入了是非的世界里。营销副总裁的职责，就是判断sbu头说的故事是真是假。营销副总裁首先应该精通业务，但是他从来不会指挥sbu^56书库 .shubao2./class12/1.html头如何做。业务到sbu头截止，所以必须假设，sbu头是完全符合业务能力要求的。所以，sbu头只要勤奋，必然能取得订单。
李：就是说，营销副总裁的使命就是督促sbu头勤奋工作？
吴：是，但又不是！
李：怎么讲？
吴：这里的“是”，确实是您说的督促sbu头勤奋工作；这里的“不是”，意思是虽然实际上就是督促sbu头勤奋工作，但不能只是挂在嘴上。管理不是说出来的，而是做出来的。
李：有点抽象。
吴：我举个例子，在外企里，有一个很好的词，可以非常形象地表达营销副总裁的全部工作职责，这个词就是“review”。它的意思，用海尔的话讲，就是排查。
李：副总裁的职责就是排查sbu头的工作进展，必须抓得足够细，同时又不能指导他们如何做？
吴：说得非常准确！这样做，既尊重sbu头作为一方大员的权利完整性，又能防止sbu头混日子。
李：很好的方法！
吴：因为sbu头们都是真正的销售老手，就像一只只老虎，这些老虎，必须让一个专职的高管来引导其方向和速度。
李：我明白了，营销副总裁懂业务，不是用来指导sbu头的，而是用来排查、监督的。同时，营销副总裁不会指导sbu头如何做，这样会让sbu头感觉自己被充分地尊重，拥有完全的指挥权。</p>