王经理还告诉我们，对于商品和服务的说明，应该集中在对客人有价值的点上。
只有强调为对方好的那方面，才会增加客人的好感。最后我们还特别学习了签单7部曲，如何与客户成交等。此时此刻，我们每个人都卯足了一股劲，就等着上战场了。
通过这次学习，我把我认为比较关键的几句话都印在了脑子里：比如，初次见面一定要博得对方的好感；一定要善于倾听；最大的商品是自己本身。一个人如果肯买我的产品，说明他认为我是一个值得信赖的人，那么我卖的商品也会让人放心。
第四天是实战环节，公司给我们每人两本英语教材，让我们去大街上推销。公司的要求是，每本10元，必须在两个小时之内卖掉。
刚走到大街上的时候，见到陌生人我还是犹豫不决，不敢上前说话，但时间却在一分一秒地过去，我一看手机只剩下半个小时了，于是就四处张望，见人就推销。
当我远远地看到一位和善的阿姨向我走来时，我就硬着头皮迎了上去。
* 我的开场白是这样说的，我说阿姨您好，我是刚刚毕业的大学生，没有任何工作经验，这两本书今天如果卖出去了我就可以留在公司，请您帮个忙。
然后我还补充说，我相信您在您人生的起步阶段，一定有贵人帮助过您，我非常愿意让您成为我生命中的贵人……
那位阿姨听了我诚恳而激动的“推销术”，哈哈大笑起来，她说我买，我马上就买下它，同时她还给了我一张名片，我当时瞪大了眼睛，真不敢相信我这么做居然推销掉了两本书。我从内心深处感谢这位阿姨，我当着她的面给她鞠了个躬。
有一本叫《卖产品不如卖自己》的书里说，顾客之所以买我们的产品是为销售人员的诚信、良好的态度和杰出的工作能力所折服，而靠产品本身或者价格来卖东西的人永远只能是三流的销售人员。</p>