爬_书_网——最好的手打文字站，提供chm、txt、jar、umd等多种格式电子书下载，欢迎注册会员。
第二百八十四章上市前的暗战
更新时间:2009-6-2218:38:46本章字数:3475
罗萎最近很烦，那可不是一般的烦，是麻烦更是烦恼，甚至有点恼羞成怒的感觉。
自从去年搞的捆绑销售模式被萧遥和那个赵氏制药联手狙击，被他老爸宣布取消后，自己更是被剥夺了大部分的集团公司决策权，用他老爸的话说，先搞好余诃口服液再说！反正是他力主收购回来的，烂摊子还得由他亲自来收拾。
于是罗萎郁闷地埋头专门搞起余诃口服液的销售管理工作。好容易等到市场上的低价货慢慢消化掉，渠道价格恢复了正常，罗萎充分利用六月份的高考时机，春节后就加大了广告投入，余诃口服液毕竟是个老品牌，效果也不错，销售在他的努力下也逐渐回升，最近更是出现了增长的势头。
虽然保健品上写着不适人群：少年儿童。这也是主管部门不鼓励学生通过保健品来透支精神和体力，鼓励他们通过合理作息安排来得到充足的精力的考虑。但谁都知道，这类抗疲劳的产品最大目标人群还是高中生，特别临近高考的高三学生。
虽然不敢明目张胆地宣称有助于高中学生的精力恢复，但通过软文广告，罗萎成功将少年儿童界定在了十四岁以下。谁叫主管部门写了少年儿童不宜，却没有明确的法律界定了岁数呢？只要高中学生的家长们接受了这个概念，那就是成功的。
罗萎的确成功了，高中学生的家长们无视了包装上的警告，加上学生间的攀比，根据市场反馈的结果，以高三学生为使用者的购买量不断在增长着。
按道里罗萎应该很是开心才对呀？其实罗萎这几天看着销售报表一直都很开心来着，直到手下将一份今天的蓉都商报摆到他面前为止。
“五月十八日，告别春困！”简单的黑底白字，显得郑重大方而神秘，右下角一个小小的汉代龙纹图案却让罗萎地好心情一下子飞到了九宵云外。
以罗萎的精明，自然知道这个广告绝对是个倒计时的广告。妈的！等到五月十八日迷底揭晓的时刻，那些被吊足了好奇心的市民才会知道又一种抗疲劳的保健品以这种别开生面的方式进入了大家的视线。[文字版，请上爬書網].
当然罗萎不用等到那会儿才知道迷底，其实一看到这个龙纹图案他就知道这是那个臭小子的杰作。从卫生厅朋友那里，罗萎早就知道萧遥在春节前就高调宣布了进入保健品市场，也正是萧遥地那个消息，成了终结自己捆绑销售模式的最后一击。
而今在自己的余诃口服液销售正有所好转地时机，那个臭小子竟然这么明目张胆大张旗鼓地宣布了他的存在，这明显是对自己地示威！
郁闷了一会儿，罗萎一掌拍在那个倒计时广告上，将报纸发泄般翻了过去。我靠！这版上竟然又有金龙药业的软文广告！罗萎再次郁闷了，不过想想那臭小子背后站着一个凌雪，他要不是这么变相做广告那才叫奇怪。
哼！那就跟你好好玩玩！我就不信这邪。老子一个堂堂重点大学经济管理专业加上mba头衔，斗不过你一个靠狗屎运一步步爬上来的小小本科生！
既然你玩神秘搞倒计时。.那不好好利用这一周时间，可真对不起你这臭小子！罗萎喃喃自语着通过内部电话叫来了自己的手下。
“马上通知销售部，余诃口服液开始搞活动！”你不是想玩神秘吗？我就让大家在这一周内把直到高考的使用量都买够，到时候看你卖给谁去！罗萎恨恨地想了想，“各药店从明天开始。实行买一盒九折，买五赠一。买十赠二再打九折地促销措施！”
见手下楞在那里，罗萎没好气地敲了敲桌子，“对了，只针对终端药店打折，不许把政策套回商业渠道，哪个片区出事，哪个片区的工资奖金就不用拿了！”毕竟上次商业渠道给他捣乱留下地印象很是深刻，他可不想再次重蹈覆辙。
“为……为什么要搞促销？我们的产品不是销得好好的吗？”手下迟疑着小心问了一句。“你是白痴啊！都不知道关心市场动态？”罗萎把报纸拍到手下面前，指着那个倒计时广告，“这个。金龙药业搞的。他们的保健品下周就上市了，也是抗疲劳的。.我是要通过这次大力度的促销，让家长们把学生们直到高考前的保健品的量都买够，我倒要看看，等一周后他产品上市了卖给谁去？嘿嘿！”也许是为了显示自己比手下消息灵通，罗萎破天荒地“耐心”做起了解释工作。
大集团的好处是钱多人多，果然第二天各大药店里余诃口服液地促销海报一贴出去，购买余诃口服液地人数一下子增长了许多，一口气买五盒十盒的更不在少数，下班前听着手下各处传来地销售数据，罗萎得意地坐在老板椅上转了几个圈，然后把那张印着倒计时广告的报纸揉作一团，轻轻一挥手，纸团直接飞进了垃圾桶，哈哈空心入篮，罗萎很是得意地回味着自己刚才潇洒的动作。室里，于思颖向萧遥王梅沈佳凝汇报着奥世的政策和销售情况。
“奥世从今天开始搞买赠活动，力度较大，单买一盒九折，买五赠一，买十赠二再打九折！很明显，他们应该是专门针对我们一周后上市而采取的临时性措施，目的是想通过促销，让市场上近期抗疲劳保健品达到一定程度的饱和，从而打击我们十八日的上市活动。”于思颖手里拿着一张翻拍的奥世余诃口服液的促销海报对大家说。
梅梅停下正在记录的笔，插了一句，“那有没有发现购买的人多数是什么身份？”
“主要还是余诃口服液的老客户群，以高三学生家长为多！”
“嗯，”梅梅点了点头，看了萧遥一眼，接着说道，“这么看来我们应该不需要太在意他们的动作，我们的策划方案不用改变。我的理由是，由于余诃口服液以前厂家的宣传引导，在大家的印象中，这个产品一直都是高中学生使用为主，而奥世收购后，也没有改变他的定位和宣传手法，所以这次促销活动应该中会影响以学生为使用人群的购买量。由于我们的生命源下周才能上市，本来就赶不上高考前这一黄金销售期。所以我们的策划方案压根儿就没有考虑学生人群这一块。我们主要针对的驾车人员和白领这两大目标人群，而这两个目标人群的使用时间最长可达下半年十月份，我们有充足的时间去调动他们的购买欲望。刚才我说了，余诃口服液已经被人们有意无意定在了学生保健品这个范围内，即使他们发现我们压根儿就不是和他们争夺学生人群的，他们在短时间内也没有能力让大家对他们的产品观念转变过来，所以，我们应该按计划作好自己的事，不用管奥世会有什么动作。”
“说得好！”萧遥点了点头示意梅梅，“我也认为如同刚才梅梅说的那样，我们不用管奥世有什么动作，我们自己做好自己的事就行了，不过有几条我要强调一下，希望佳凝和于经理跟薛经理她们飞扬公司协调好，那就是，绝对不能透露出我们十八日开始的那几个宣传策划活动，在做好各项准备共和的同时，更要注意保密，因为如果我们的倒计时广告还没结束大家都知道是什么产品的话，广告效果会大打折扣的。另外，于经理这里也要注意，跟各大药店的铺货协议和准备工作一定要做好，争取在十七号下午甚至晚上才开台上架铺货。”
“我们的目的是将神秘保持到最后一刻！”萧遥挥了挥手，有力地强调道。
看样子，罗萎并没有想到萧遥的生命源会绕开高考学生这一市场，而是聪明的选择了驾驶人员和办公室白领，这两个小市场在此之前根本没有人重视过，更不用说有人专门针对这两类人群制订产品和进行宣传推广了。
既然吗丁啉能硬造一个现在规模已经数亿的胃动力药市场，萧遥为什么不能把驾驶人员和都市白领这一抗疲劳市场发掘出来并做大做强呢？到时候，自己就是这个市场的老大，毕竟市场开拓者在这个市场的号召力是那些追随者永远无法企及，正如一听到胃动力，就会想到吗丁啉一样。萧遥要的就是这个市场开拓者的身份，并且最终牢牢把握住市场领导者的地位。
现在的关键问题其实在于生命源的产能，萧遥深知，生命源上市后，最大的问题根本不在于有没有人买，而在于有没有货卖！梓州药厂的产能萧遥心里有数，同时应付金龙口服液和生命源的生产，会让厂里压力大增，再度扩大生产规模不太现实。那么，不是是需要开辟第二个生产厂了？萧遥有些拿不定主意了。
***这几天的订阅又增长得不够了，给我些动力吧，我可爱的书友们!^^
爬_书_网——最好的手打文字站，提供chm、txt、jar、umd等多种格式电子书下载，欢迎注册会员。
第二百八十五章完美的上市
更新时间:2009-6-2318:54:12本章字数:3356
时间不紧不慢地迈着固定的步子一天天向前走着，转眼就是五月十七日了。[文字版，请上爬書網]
上午，萧遥在会议室里召开了全员动员大会，连薛美女也把参与生命源上市策划和活动的人员带到了萧遥的会议室一起进行最后的工作安排。
有外公司的人员在场。会议多了份隆重的气氛，两个公司的员工都努力向对方展示着自己的专业和精神面貌。
对于明天报纸、电视和电台的广告方面一直是薛美女她们的人员在跟进，薛美女认真安排了手下的人员，确保明天将倒计时广告全面换成生命源的广告，同时在明天的报纸企业风采栏目里将会出现长达半版的金龙药业介绍，而省市台的经济节目里也将推出制作好的金龙药业介绍专题。
至于药店的铺货工作，由于思颖全权负责，从今天下午开始，她就会组织相关人员安排蓉都市区内各大药店将生命源正式上架，二级市场的业务员也将同时将产品交给各地级城市有影响力的大药房上架。
梅梅、沈佳凝、梅萱、杨婉等公司领导和部门经理以上人员将各带一队人马，明天开始在蓉都辐射全省的几条高速公路入口和中途的生活区内拉开赠饮活动，同时也在市区各出租车公司开展相同的活动。薛美女的手下则同样分散到各队人马中，负责跟主管部门现场协调，并参与活动。
萧遥则跟薛美女一起带队在cbd中心广场搞活动，那里将成为生命源的上市启动主会场，包括剪彩，讲话、文艺表演等，然后是同样持续一周的赠饮活动。通过王老和孙教授的帮忙，凌雪又说动她老爸打了个电话，省卫生厅分管食品工作的副厅长也同意出席明天的生命源上市仪式，而市工商局也在飞扬的邀请下安排了一位副局长出席，这让萧遥喜出望外。毕竟在普通老百姓看来，国家政府部门的大官都出席的产品那至少质量是没得说的。
省市电视台将安排人员进行采访并在晚间新闻节目中播出，萧遥知道虽然这件事凌雪也出了力，但飞扬公司本身跟媒体地关系也起了一定的作用。
下午，飞扬公司相关人员和金龙药业上下所有人员都行动起来，为明天的活动作最后的准备工作。
现在最清闲的可以说只有萧遥和薛美女两人。跟从音乐学院请来的主持人再次核对了明天主会场地各项活动流程后，萧遥则再次熟悉由周雅和薛美女共同拟定的发言稿。然后竟然发现自己没事可做了，因为所有事情全部都安排下去了，还是有专业的策划公司帮自己做事省心呐，萧遥不由得感慨了一句，也就不怎么心痛那给出去的几十万费用了。
第二天，五月十八日，晴间多云，南风2-3级。最高温度26度，相对湿度40%。
这是一个好天气！昨晚早早就睡下地萧遥一大早就醒了过来。看着电视里地早间气象服务。萧遥心里很是舒畅。
吃过早饭。家里几女就各自分头出发赶往自己负责地活动区域。而萧遥则开着宝马到了公司。除了前台小妹和财务部留守了两名人员外。往日热闹地公司里异常地安静。因为几乎所有人员都到指定地活动地点帮忙去了。
萧遥叫上薛美女。赶到cbd中心广场。上市仪式在十点钟正式开始。在这之前萧遥地任务就是在旁边地茶楼里陪省卫生厅地那个副厅长以及市工商局地副局长和王老孙教授还有早到地媒体记者们聊天。而会场临时搭设地高台上。正在进行着开场表演。吸引了很多市民围观。人们纷纷猜测着展台上那幅巨大地“五月十八日。告别春困”幕布后面到底是什么东西。毕竟这一周以来。电视和报纸上地这个神秘广告早就勾起了大家地好奇心。而一些昨天到过药店无意中看到上架地生命源或是看了今天报纸地市民则兴奋地向周围地人炫耀着他地先知先觉。
九点五十。在主持人地介绍下。萧遥以及两位官员还有王老孙教授以及蓉都最大地零售连锁药店仁德大药房连锁公司李总在礼仪小姐地引导下站到了台上。在主持人富有激情地介绍下。每个人面带微笑向着台下微微鞠躬。
接下来。一队身着旗袍地礼仪小姐款款走来。站在了萧遥一行人地身边。
十点正。随着主持人煽情地话语。萧遥等人用金剪刀一齐剪断了礼仪小姐手里长长地红绸。霎时。礼花彩纸漫天飞散。鼓乐喧天。背景版上那巨幅地倒计时广告徐徐降下。露出下面生命源几个飞扬地大字和产品巨幅广告。
接着。省卫生厅副厅长。市工商局副局长，药房代表李总分别表达了对金龙药业和生命源的祝福。
接着。萧遥简单介绍了金龙药业的发展概况，然后是王老和孙教授分别讲解了生命源的功效以及对驾驶人员和都市白领的作用。
仪式结束后，萧遥亲自送走了几位嘉宾，当然红包早就悄悄放在了赠给他们的礼品袋里。
台上继续进行着歌舞表演，不时穿插着生命源产品知识的小游戏，而台下，工作人员已经迅速地在两侧摆好了赠品台，凡是领取了调查表地市民，只要认真填写了表格，交回时均能获赠一小盒生命源试用装。
媒体记者们拍了一会儿市民围观地热闹场景，纷纷告辞离开，薛紫嫣则忙着送那些记者，顺便塞过去一个信封表示感谢。
而专门为王老设置的咨询台前更是水泄不通，开玩笑，给国家领导人指导养生保健地国宝级专家哪有机会这么随便就碰到？而且还是免费的！当然王老不紧不慢地应付着市民的咨询，顺便帮萧遥推销一下生命源和金龙口服液。下远远看着广场中央那片热闹的气氛，脸色铁青，紧绷的面部肌肉显示着他内心的嫉妒和失落。
随着接了几个电话，罗萎的表情更加地难看了起来。
没想到啊，自己花了血本搞的买赠活动，以为能有效狙击那个臭小子的上市销售，没想到对手竟然压根就不跟自己争高中学生这块市场，而是聪明地选择了新开发市场去做。一个学生一辈子只有一次高考，就算从高中开始就服余诃口服液，也才只有三年时间，而都市白领和驾驶人员那可是有长年服用的潜力呀。要是生命源真的有效，不用对手打广告，自然会有服用者买给他们读书的子女或亲戚推荐。而这种推荐显然更有说服力！刚才手下汇报的信息来看，高速公路和出租车公司同步进行的赠饮活动明显已经将生命源牢牢地印在了潜在消费者的脑海里了。
妈的！这臭小子哪里想的馊主意，竟然懂得新开发一个市场出来做？做为科班出生的罗萎自然明白吗丁啉的案例，就算自己这个时候变更余诃口服液的宣传策略，也进入生命源的市场，但说到底，生命源成功的上市策划已经确立了它的市场领导者地位，余诃口服液永远只能做追随者。想当年减肥药市场才兴起时，那么多跟进的品牌，即使它的化学成分跟销售第一的品牌相同而价格只有二分之一的情况下，消费者的执着仍然使第一个进入市场的品牌多年来稳居百分之七十以上的市场份额。
到底是哪个出的这个主意？罗萎通过一些途径了解过生命源的策划方案，看起来跟普通的保健品上市没有任何区别，可从一周前那个神秘的倒计时广告出现后，罗萎直到现在才明白对手的那个方案只是烟幕，真正的策划方案直到现在才完全地为自己所知。难道是那个臭小子自己想的怪招？要真是这样，那么自己真的要重新审视一下这个对手了，看来他并不只是走了狗屎运才有今天的成就的。教授轻松聊着天的萧遥接到几女打回的电话却是满心的高兴，几处都已经有消息反馈回来，不少驾驶员对生命源的效果给予了肯定，甚至有的驾驶员在休息区还要求工作人员再提供几支赠饮，说是留着备用。好在早考虑到这种情况，公司印制了一些优惠卡，凭卡购买生命源可抵部分现金使用，总算是让那些驾驶员心满意足了。
想必这会儿交通电台已经开始播放以驾驶员的疲劳驾驶为诉求的广告了，而随着报纸的发行，更多的人会明白前几天的倒计时广告的迷底到底是什么。而等到晚上，电视媒体开始播送今天的生命源上市新闻，再加上以都市白领和驾驶人员分别为诉求的广告开播，相信明天开始，进入药店购药的人一定不会少的。
虽然短短一周的广告轰炸要花掉萧遥上百万的广告费，但萧遥毫不担心什么时候能收回成本，相信不久后，每辆车上，每个白领的手袋里随时备着一支生命源将是最流行的时尚，萧遥如此yy地想道。