第二天一早，马双成打来电话，说匆匆忙忙地选了十几件，不知道合不合适，找了个双排轻卡，速度快，昨晚张春明连夜押车走了，会随时给马天才打友上传)很快张春明的电话就到了，说连夜赶路，两个司机轮流开，歇人不歇马，已经过了开市，正在吃早饭，最快也要明天下午才能到。马天才算了一下时间，后天开馆，应该来得及，关键是这些临时运来的东西行不行，外国人会不会要。马天才立即给苏臻打去电话，要她尽快过来，帮着策划策划。苏臻很快就赶了过来，马天才拉上秋岩，三人去了展馆。
马天才先拽着苏臻到其他展位转了转，苏臻也觉得稀奇，农村常用的农具和生活用品竟然也拿来展销，她觉得不可思议。“一年前我来的时候，可没有这些东西。”她不解地看着马天才。
“刚一看到，我也觉得奇怪，但是后来一想，人家既然拿来展销就说明一定有市场。我已经做了安排，估计明天下午就能送到。”
“行啊，马天才，进步了。”苏臻打量这马天才，好像马天才的举动超出了她的想象。
“嘿嘿，都是得益于你的指导。”
“得了，少拍……”说是拍马屁实在有些不雅，苏臻咯咯地笑起来。
看着马天才已经布置好的展位，苏臻提出了建议，“除展品少了点，基本上就是这个样子。我上次来看的时候，他们摆的基本上就是这样的东西。既然还有其他展品运过来，不妨重新布置一下，我建议用一个展位摆放这些展品，替出一个展位的空间摆放即将运到的展品。”苏臻看着马天才，“不要期望太高，第一次参展能抓住一两个客户就不错，要是能签单那就更好。外国人都是有备而来，要什么货，签不签单，早就打算好了，就看你的展品是不是他需要的，价格是不是达到他的满意。将要运到的都是什么产品，和他们一样？”
“我是看了别的展位后才临时起意，主要也是农户以前日常使用的生产生活用品，现在大都淘汰不用了，就怕一旦不对路，白忙活了。好在北方这样的东西非常都，家家户户都有，收购起来很容易。”
苏臻点点头，“其实都是反映农村民俗文化的东西，它所代表的文化含义远远超出了物体本身，也许外国人喜欢的正是这一点。”
“说得对！古家具代表着一种文化，生产生活用品也是文化的一部分。这么说来我们不是卖产品，而是做文化了！”马天才笑着说。
苏臻道：“还别说，真有那么个意思。”
她拿起产品画册，翻了翻，“哎呀，你不该把价格也印上去。”
马天才被苏臻说糊涂了，“不印上价格，人家外国人怎么看明白？”
“画册只是介绍产品，叫什么名字，有图片，有尺寸就行了，产品不可能全带来，人家一看画册就明白，客户看中了自然会询价，你以为人家都傻呀。说说你是怎么定的价。”苏臻白了马天才一眼。
“就是在成本的基础上加了20%的利润。”
苏臻摇了摇头，她知道马天才太诚实，没有任何谈判的经验和技巧，“你呀，把价格印上去，就等于把你的底牌全亮出来了，客户再砍价，你还有利润吗？产品定价时，要预留出空间，你说一块就一块，外国人就认可？”
苏臻一通呛白，马天才无语了，这就是缺乏经验啊，自己太实在了，扣除生产成本只加了20%的利润，要是外国人一砍价，那不就白忙了？
“已经这样了，怎么办？”
“嘻嘻，”看到马天才六神无主的样子，苏臻笑了，“为什么一到关键时候就必须我出马？看来，你马天才是离不开我了，没有我，你肯定死路一条。”
“行了，我离不开你，快说吧怎么办。”
“你确定这是你最低能够承受的价格？”
“是，不能再降了。”
“好，坚持不降价。”苏臻嘻嘻地笑着。
“切，神神秘秘的，拿我开心，我还以为有什么高招呢。”马天才知道苏臻是在有意逗他，“我和秋岩都是第一次来，没有经验，能不能行，可全看你了。”
“马天才，话可不能这么说，我是你请来的翻译，可不是你的业务员，要是签不了单，可跟我一点关系都没有。”苏臻佯装生气，扭过头，不理他。
手机响了，马天才一看是李娟打来的。他避开苏臻和秋岩了接电话，李娟问马天才在不在广城，什么时候去东里。马天才说正在布展，交易会结束就去看她，还给她带来老家的特产，李娟说不稀罕，能见到活人就好，抱怨着挂了电话。李娟的电话让马天才心里一阵激动，眼前浮现出临别时李娟依依不舍的神情，想不到短暂的接触两人都产生了感觉，一种相见恨晚的情愁。这段时间马天才时不时地回想起她，想起她的妩媚和动人心魄的眼神，心里有一种思念，一种想见到她的迫切的愿望。
次日下午，张春明就到了展馆，工作人员把车拦下了，问有没有筹展证，马天才赶紧跑过来做了一番解释，出示了他的证件，工作人员请示了一番，放行了。车开进展厅，几个人赶紧卸下来。
运来的东西有几十件，都是工人们从家里拿来的，锄头、镰刀、扁担、水桶、板凳、风箱、米斗、簸萁、木叉、船舵以及衣箱、茶盘、马扎，还有一套早已淘汰的耕犁。马天才按照苏臻的建议重心布置，把原来的展品摞在一块，另一边摆放刚刚运来的那堆零零碎碎的用具，整个展位满满当当，凌乱不堪。几个人立即动手，该洗的洗，该擦得擦，重新整理了一番，总算有了展品的样子。
“天才，听我说，所有这些展品的报价，全部在收购价格的基础上翻两倍。”苏臻郑重其事地说。
“能行？”
“相信我。”苏臻自信地看着马天才。
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