初次见面，两拨人就闹了个小小的不愉快，坐在各自的位置上，各忙各的！
许行知不免有些头疼起来，他留意到冯正调戏元凤的时候，叶光文这书生的脸色非常难看，分明是早就对这个局里的一枝花暗生情愫。而这冯正看起来也不是个善茬，不可能吃亏就收手，看来两人之间再生冲突是难免的事，那这样还如何展开工作。
不知道这冯正到底什么来路，莫非真是来这里镀金捞政绩的？很快，许行知就对这厮有了进一步的认识。
没过多时，朱国涛来改制小组办公室是指导工作的了，互相介绍了一下，便开始讲话，但是说来说去都是一大通假大空，没有什么实质性的内容。
冯正好不容易抓住朱国涛喘气的机会，打断道：“朱局长，你说得这些我们都清楚，现在将这个是不是太没意义了？”
朱国涛被人打断讲话，虽然心里不愉，但看在人是计经委出来的份上，免不得要夸赞几句：“哈哈，行，倒也是我废话多了些，计委的青年才俊真是多，小冯也才二十来岁，却是风度翩翩，气质不凡呐，身上的阿玛尼西服要好几百吧？比我这个土老冒，可是上档次多了！”朱国涛自嘲似的调侃道，这是他拉近关系的一贯做法。
冯正暗道土包子，一脸不屑的道：“朱局长说错了，这是家父从国外带回来的，也不算很贵，按现在的比例来说，大约一万块人民币吧。”
许行知暗暗皱起了眉头，虽然自己不会害怕朱国涛，但肯定不会故意去得罪这个顶头上司，这个冯正还真是个异类，又狂妄又自大，虽然看起来家境颇富，不过仕途却不是光有钱就能混的地方，是谁嫌他命长了才把他送进来的？
“对了，你们的樊明石副主任怎么还没来？”朱国涛有些尴尬的岔开了话题，他就记得两三个外国名牌，阿玛尼的价格也听说过，不过刚才一时说错口，没想到被这小子不留颜面的指出来了。
“哈哈，朱局长在讨论我呢？真是抱歉，我来晚了！”樊明石这才匆匆赶来，这个计经委的副主任，实在是贵人事多，刚刚才把手头的工作完全放下。
“樊……樊主任，你来了！”
还没等朱国涛开口，冯正就高兴的站了起来。一下就将朱国涛酝酿好的话直接给扼杀在腹中，向来从善如流的朱大局长的脸色也有些脸色阴沉了，这小子是不是故意的？
“冯正，你没给朱局长添乱吧？”樊明石哈哈大笑，他二十四岁，长着浓眉大眼，国字脸上满是威严，他才是朱国涛口中真正的青年才俊，年纪轻轻就在计经委身居要职，可以说仕途是一片的坦途。
马国涛热情道：“哪里的话，小冯可是不可多得的人才！”
樊明石没有多搭理冯正，便与朱国涛用力的握了握手，双双落座，热烈的攀谈了起来，不管真心假意，至少说明他很有眼力劲，而且表面功夫做得好。
许行知一眼就觉得这个樊明石有些眼熟，直到现在才想起来，后世平江省的地级市，平景市市委书记不就是叫樊明石吗？这下把许行知震得不轻，虽然计经委的确是一条升迁的黄金大道，但十八年便完成了副科到正厅的跨越，哪里是一般人可以做到的……
不过估计他也要升正科了吧，许行知暗想，自己好像已经打乱了这位政治明星的升迁节奏，毕竟上一世的樊明石可没兼职这个改制小组副组长，不过，这究竟是好事还是坏事？
正在暗暗思量得失之际，突然听到一个声音：“小许，小许，你怎么了？”
许行知缓过神来，才发现朱国涛正一脸疑惑的叫他，还有樊明石也在饶有兴趣的上下打量着自己，便抱歉的笑了笑：“对不住朱局长，刚才我想得入神了，没听到！”
朱国涛颇为理解道：“哦，刚才我和明石主任讨论了改制工作的第一步，想问下你有什么好意见？”
“正巧，我刚才想的也是这个……”许行知扯起淡来眼睛都不带眨一下，顿了顿，不假思索道，“我认为，既然成立了改制小组，就不应该有太多顾忌，徐罐也只是个小厂，尽管大刀阔斧的改就行了，争取短期内收到成效，树立榜样！”
“具体一点呢？”樊明石听他说完便点了点头，徐罐的确是改制小组的第一战！他注意到朱国涛很是看重这个年轻人，是以他也在品味这段话，准备听取一下许行知的观点。
“具体的方案写在这里，樊主任可以看一下！”许行知从办公桌取出文件夹，翻里面夹着的两张纸递了过去。
“你做的很充分嘛！”樊明石爽朗一笑，仔细的看了起来，方案写的很是详细，跟许行知之前说的一样，用四个字概括就是“除旧革新”。
更新生产机器是必要的，质量必须得到保证。树立品牌形象，可以在安远日报和海原日报上发表广告文。在不影响销量的前提下，可以适当提高价格……
大概有二十多条，从做产品到做广告均有提到意见。
“什么叫细分消费人群？”樊明石问道。
许行知笑道：“就是按照消费者的需求，将产品划分成三六九等。”
“比如橘子，菠萝，这一类成本价低，平价销售，走亲民路线，再比如荔枝，什锦梨，黄桃，成本就比较昂贵了，价格自然水涨船高，但这都是根据原料成本来定价格。我们还得想更新鲜一点的法子，你们有没有想过，人靠金装马靠好鞍，如果提去送人，光秃秃的两个玻璃罐子是不是寒碜了一些？如果将这些罐头包装成精美的大礼盒，是不是就上档次一些？”礼品价格靠包装，在后世已经发展到一个极致了，就算两罐小小的蜂蜜，也要用个几十厘米的或金或红的精美大盒子装起来，实在累赘，不过消费者就是吃这套！
“就算价格稍高，也不愁没销路吧，还有，咱们厂里，目前主要以水果罐头为主，这是因为周围的有不少果树，但是除了这些原有的水果罐头，也可以开始做肉、鱼、蔬菜类的，利用品牌效应，打开市场应该不会太难。”
“总之就是一句话，咱们不是做罐头给消费者吃，按照消费者的需求来做罐头。”许行知做了一句补充，然后就噤声不语了，这个点子就算现在提出来，也不会不合时，毕竟已经是九五年了。
“看来以前都走进了误区……换位思考，这个逆向思路很是精妙啊！”樊明石沉思了一下便微微点头，作为年轻一代，他属于激进一派，一直都是主张学习先进经验。扩大思路，迈大步子，许行知刚才的话可谓是正合心意，但并不代表他完全认同许行知的点子。
“招商引资这一条，应该有不小的困难吧，还有调整工资这一项，恐怕也有些不妥！”樊明石开口提出了异议。
许行知淡淡一笑，这个樊主任还算是客气了，想要说服他还需要花费一番力气，开口道：“按绩计薪这项标准在私企已经很是成熟了，想要提高生产力，首先要提高竞争力，如果还是旱涝保收，如何能带动工作的积极性？在工人看来，几句口号远远不如一句加薪……”
许行知自认为自己这段话没有错误，现在还不像后世那么注重物质，但不可否认，这已经不是七八十年代了，沿海一带经济蓬勃发展，早已经将人心中的财富欲给带动了起来，而且愈演愈烈。
不料，朱国涛忽然脸色一变，厉声告诫道：“小许，请务必注意你的措辞！”
许行知心中一惊，这才意识到自己最后那句话已经出格了，虽然这不是因言获罪的年代了，但是也不能贬低和怀疑那几句口号，这关系到党性和原则！
朱国涛出言提醒他，也是出于保护的目的，一个党员，就算能力再怎样出色，但若是党性和原则不坚定的话，必然会被在考核中留下一句不够稳重，随后将名字悄然的划去。
许行知心道自己最近两天真是有些一朝得志，语无伦次了，他的额头冒出了冷汗，这话要是落在有心人的耳中，说不定就是一场祸事！
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