前几天，我受到公司领导的推荐，参加了一个专业化非常强的培训班，为期一天半的课程。
原本以为这次培训和以往的培训都差不多——讲的实战经验少，聊的个人经历多，“干货”一概而过，怎么干活却是大同小异。所以，我确实没有对这次培训抱有多大的期望和激情。
然而，当许弘志（oody）老师站在演讲台上讲课的时候，彻底改变了我的消极念头，并且以一种无比崇拜和热诚的心态认真听完了他一整天的专业分享。
这位来自宝岛台湾的oody老师已经在保险行业坚持了26年，各种头衔和名誉集于一身，绝对的“大咖”，由他教过的徒弟有很多也都已经声名远扬，收入不菲。
但这些都不重要，重要的是他能够把这二十多年来的经验总结下来，并且以简单明了的文字形式呈现在我们面前，满满的“干货”，一看就知道是心血之作。
这一点，让我不得不由衷的钦佩，我认为oody老师是一位非常有思想、有品位、有责任心，并且注重细节的人，这些在他讲课的过程当中都表现出来了。
讲到这里，我们开始进入主题，而关于“道”和“术”的总结并不是我想表达的内容，今天我想跟大家聊一聊关于保险的认知。
那么，什么是保险呢？
我相信每一个人都有自己的答案，但是有谁能够利用两三分钟的时间把这个貌似简单的问题讲清楚、讲明白呢？
又有谁真的认真地思考过这个问题，尤其是当保险代理人面对“小白”类型的（准）客户，怎么用一句话就能够让对方听得懂保险的意义和功用，并且至少能够知道保险是干什么的，买了它到底有没有帮助？
其实，我很早就认为自己充分掌握了保险的真正奥义，仿佛身边已经没有人比我更加懂得，一直等到oody老师的出现，他说：
“我今天站在这里讲课，更希望各位优秀的精英能够不断地去思考，而不是刻意地记住手册里面的内容……思考改变人生！”
然后，oody老师总结了培训的三个核心价值，即启、理解、聆听，因此，我真的备受启，好像突然间被点醒了一样，接下来我也要谈谈自己的感受。
大家应该都知道学习很重要，可是每天都坚持学习的人并不多，而学习当中最重要的环节就是理解了。
每个人对于一个名词，一件事物，一个行业的理解都会有所差异，这源自于人本身的层次、观察的角度、分析问题的能力、喜好程度等等都不一样。
当然，理解不同，做出的行动也就不同，结果势必千差万别——有的人会成功，有的人会失败，有的人会一直平庸下去。
我认为在保险行业里，真正的理解是能够把深奥的保险知识以简单明了的方式，让不懂的人听得懂，这叫深入浅出，也是真正的智慧。
那么，还是刚才的问题，究竟什么是保险呢？
度娘是这样解释的：
“保险的本意是稳妥可靠保障；后延伸成一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要的支柱。”
“从经济角度看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排；从法律角度看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排；从社会角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”；从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法。”
我身边也有很多人对于保险抱有不同的理解，比如，我同事有一个1o岁大的女儿，叫王小云（化名），她有时候会来我们公司。
有一天我突然来了兴致，就问王小云：
“小美女，你知道什么是保险吗？”
然后，王小云就马上做出一副认真思考的表情，回答道：
“保险就是……人年轻的时候为年老的时候做准备，健康的时候为生病的时候做准备……”
我听后，顿时觉得后生可畏啊，原来同事经常给她的女儿讲保险，耳濡目染之下王小云也能够随口讲出个一二三了。
同样的问题，我还在朋友圈的软文里面找到了答案：
“保险可以缓解人生三大尴尬——走晚了，自己没钱！住院了，四处借钱！走早了，家人没钱！”
“买保险时，一群人都说保险是骗人的，出事时，一群人又忙问，为什么没有买保险呢？”
“远离贫困，从一份保障开始！”
“没有保险，我们为医院打工，有了保险，保险公司为我们打工！”
“保险就是有事赔钱，没事存钱，老了领钱！”
……
诸如这样的总结，不胜枚举，感觉都没有错，但又跟自己没有多大关系，说白了就是有点过于“官方”，不接地气。
于是，有一天下午我就问我的客户王哥，他在2o16年的时候从我这里连续买过两份保险：
“王哥，你现在跟我讲一下，保险到底是个啥？”
“保险……”王哥突然皱了一下眉头，解释道，“我觉得只有生病或者出意外了才有用吧，其他时候都没啥用！”
我笑了笑，回答道：
“对呀，保险就是现在存一笔钱，解决将来可能生的风险啊，当然，平平安安是最好的结果！”
我记得，在今年举办的cmf大会上，有一位大咖这样形容保险，他说：
“保险也是钱，买保险就是换一个地方存钱，它会让你变得越来越值钱！”
还有一位行业协会的大姐，说的义正辞严：
“保险就是不拖累家人，不亏待自己！父母不买保险，将来一定会拖累孩子；孩子不买保险，将来一定拖累父母；自己不买保险，将来一定拖累至亲！”
总而言之，保险是好的，国家在支持，政府在号召，随着病率的提高和生活压力的增大，保险也显得越来越重要。
最后，我也用一句话谈谈对于保险的理解：
“保险就是买了它心就不慌了，就像吃了一颗定心丸，如果点子背，赚了；如果平安终老，钱还在那里，真的存了下来！”
再次感谢许弘志（oody）老师的启，如果还有机会，我建议大家都能够去听一下他的讲课！
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