总裁和副总裁都背整体quota，怎么是上下级关系？
吴：一直以来，管理理论大厦的问题太严重了，我现在做的，就是要搭建一个全新的管理理论架构。为了便于后面的谈话，我们先界定一些概念。
李：哪些方面的概念呢？
吴：先聊聊任务分解方面的事，我们就拿您的公司来说，您在全国有几个分公司？
李：我的公司设有10个大区，每个大区设一个大区总监，每个总监管辖几个省份，譬如广东大区销售总监，就管理广东、湖南、海南、广西、福建五省，销售总监下面再设省级销售经理，分工大概就是这样。
吴：很清晰。那么，10个大区总监承担的销售任务之和，不就是您公司本财年的总quota吗？营销副总裁承担的指标应该是这个总quota吧？
李：是的。
吴：您作^56书库 .shubao2./class12/1.html为公司的总裁，是否承担的也是这个总quota呢？
李：当然。
吴：既然您和营销副总裁都要为公司本财年的总quota负责，那你们之间应该是什么关系呢？是上下级吗？
李：您这么一说，我也觉得好像不是上下级关系。
吴：营销副总裁的任务不是由10个大区总监的任务构成吗？
李：是呀，这很明显嘛！
吴：这是否意味着，当营销部门业绩出问题时，其实就是某个区域的业绩出了问题？
李：可以这么说。
吴：所以，我们是否可以明确一点，任何时候我们都可以认为，所谓营销部门出问题，并非营销部门整体出了问题，而是局部出了问题？
李：有道理。
吴：再往下推，所谓局部某个区域出了问题，是否就是某大区总监出了问题？</p>