第二十八章 家是我打拼的力量源泉
秋天过后，sid与kevin在双方不知情的情况下，仿佛在无形地较着劲儿，俩人都疯狂地订着我手上一系列的acrylibsp;bangle。你20万，我就30万，你30万，我就50万，这种情形持续到2004年夏。
acrylibsp;bangle这个系列，是我经商生涯中比较得意的一笔，确实也疯赚了不少。我用七字语来概括就是“谢天、谢地、谢自己”，天时、地利、人和，终归于天道酬勤。
返单的次数多了，各个环节就轻车熟路，不用再手忙脚乱、顾东又顾西了。我也得以有时间来考虑买房给母亲安住的事。
我打电话给了我县城地税局的高中同学刘东明，向他打听哪里有楼盘出售或是新的二手房。刘东明说，他的一个亲戚家有一套房，崭新的，想转让。
我问什么价位，并说价位不能太高，太高买不起。我不想让同学知道我挣了点儿钱，这样有利于正常交往。没挣几个钱就闹得同学间沸沸扬扬的没什么意思，平淡、低调一点儿更好。
刘东明说：“是三室一厅，价格在十多万吧，诚心要的话，我就帮你问清楚。”
我说：“可以，这价位合适。”
刘东明便问我现在干什么，好几年都没见我了。我说我在浙江打工。同学不信，他问：“打工就能买得起这么好的房子了呀？”
我笑笑说：“苦苦节约出来的，呵呵……”
两天后，刘东明给我回话，说价格在十三万左右，要我回家面议。
我和小梅商量了一下，交代了近几天的主要事项，就启程回老家买房。
回到老家小县城，在同学刘东明的引见下，我和房主匆匆见了一面，看了房子后又谈定了价格十二万六千元，双方签了份协议。
协议上写明先付房主两万元订金，让他先把房子过户，过完户后我再给他余款。我算算日子，离过年也不远了，就同房主商量，稍推迟些日子，等我回家过年时看到房产证就一手证一手钱。房东没意见，表示同意。
事情办得很顺利，我请同学刘东明以及房主吃了顿饭，表示对同学的感谢。
吃完饭后，我去看金子和女儿。女儿被岳母带去玩去了，没在家。金子对我的突然来到，有些意外。我跟她说我是回来买房的。金子没说什么。家里就我们两个人，我打算和金子谈谈，还没开口，金子说天晚了，要不让我睡家里，她去她母亲家。我很知趣，我现在要做的是尊重她。于是我说不用，出了门。很晚了，我才驱车回到了乡下。
母亲见我突然回家，吃了一惊，以为发生了什么事。
我对母亲说：“妈，我们今年换个地方过年吧，你看怎么样？”
母亲迟疑地望着我说：“大勇，你开车开晕了是吧？放着家里不过年还到哪去过年？你可别说要去义乌过年啊，妈可不去外地过年的。”
我呵呵笑了起来，说：“不去义乌，去县城里过年怎么样？”
母亲没明白我的意思，所以她更加疑惑地问：“去县城里过年？金子那里吗？你与金子和好了呀？”
我说：“不是。是我们的新家。”
母亲说：“鬼扯，城里除了你原先那套房子，我们哪里还有家？”
我说：“没有房子不能买呀？呵呵……”
母亲心疼地说：“那得多少钱哦，十几万总要的吧？大勇，挣几个钱不容易，不能乱花，要省着点儿用才行。”
我说：“妈，你放心，这点儿小钱对你儿子来说不算什么事。”
母亲不高兴了，训诫我说：“大勇，没挣一个钱就花两个钱，这事可不妥，不是持家过日子的办法，你要多想想以前没有钱的那些日子……”
我打断母亲的话说：“妈，你就放心好了，我心里有数。再说，这房子我都买好了。”
母亲吃惊地望着我说：“什么？房子都买好了？”
我说：“是呀，这次赶回来就是签协议的，明天还得赶回去呢。”
母亲说：“干吗这么心急，过年回来再买不一样？”
我解释说：“等我过年回来，单位上都放假了，过不了户，好多事不好办。现在办好了，我们过年就可以去城里过了。”
母亲说：“我可不去，我喜欢住乡下。城里也没个熟人，成天做哑巴子。”
我说：“住一住不就熟了么？左邻右舍的也有老人的，没事多说说话就自然熟了。”
母亲坚持自己的观点，城里不如乡下好。母亲的意思是说，城里是别人的，乡下才是自己的。我清楚母亲的心思，等过年回来再说吧，这事不急。
第二天一早，我就想按原订计划返回义乌，母亲死活不同意，说我太累了，开车危险，要休整一天才可出远门。面对母亲的关心，我不能过于执著，只能选择留在家里休整一天。
吃过早饭，我看天气不错，就同母亲说，想去父亲的坟墓上看看去。母亲说：“又不是什么节日，去墓地干吗？不要去了。”
我说：“每年的清明节，我都赶不回来给父亲扫墓，难得今天有空，就去清理清理父亲坟头上的杂草吧。”
母亲说：“按乡下的规矩，不逢节不能去整理先人坟墓的。”母亲口中的“节”是指清明、八月半、冬至、大年这几天。
我说：“行吧，我不带农具去，空手去看看。”
父亲的墓地在屋后的山坡上，离家大概有十多分钟的路程。
虽说季节上是冬天了，众多杂草已然枯萎，伏在了地面的泥土里。但是，历经四季，父亲的坟墓还是被杂草层层包围。我用手拨开枯黄的茅草，钻进灌木丛中才找着了坟头。
祭坛上也长满了叫不出名的杂草与灌木，有枯萎的，也有长势旺盛的，它们自由而肆意地生长与繁衍，仿佛知晓墓主人家的不孝子远在他乡。
一阵阵心酸与寒冷在那一刻袭击了我，将我固守的亲情击打得溃不成军。父亲地下有知，请宽恕我。生前您一直在宽恕我，生后还在宽恕我，而我除了请求你的宽恕外别无所能。
我用脚发疯而又仇恨般地踢踩着地上的杂草与灌木。我后悔自己没有带一把柴刀或是锄头来，我才不管什么乡风与民俗，这一切远远比不上我想为父亲做一点点人子之事。祭坛前的杂草与灌木在我疯狂的踢踩之下全部匍匐于地，但它们还会卷土重来，一轮轮地淹没父亲的栖息之所。
是呀，我该整整父亲的坟墓了，砌成水泥墓以根除杂草的侵袭。父亲已经走得太远了，无论我做什么都抵不上父亲曾经给予我的，无论做什么，只能是让我追忆父亲之心好受些。
我在祭坛前跪了下来，给父亲磕了三个响头，然后又掏出香烟点燃了两支，一支插在墓前，一支含在我嘴里。烟雾袅袅中，我仿佛回到了过去的场景中，一次次与父亲对坐着，抽着香烟，有一句没一句地闲聊着……
我也不确定自己在父亲的墓前坐了多久，又与父亲说了多少自己内心的感受。我每抽一根烟时都要给父亲续上一根，父子俩本就是烟鬼，有烟，感情上感觉更近，更能回到从前与父亲对坐的往事中去。
我很想父亲能睁眼看看我今天努力打拼后的小小成就，但是，这不现实，父亲永远也睁不开眼了。我只能说与父亲听，希望父亲地下有知，不要再纠结了，宽宽心，为我这个曾经在乡亲们口中声名狼藉之子，一定要宽心，因为我已经不再是一次次给您丢脸的那个愣头小子了。我的路还很长，还有风、有雨、有暴风雪，不过没事，父亲，我要告诉你，我已经经历过了人生惨痛的岁月，往后的困难都不再是困难。我的自信缘于我的苦难，生活**的一面已经让我看到了，我已经直抵现实的内核，内心只会越来越强大。
在家休整了一天后我就上路了，临出门上车时，母亲一句句地重复唠叨着叫我路上一定要小心。我一次次地点头作答。
进城后，我想去看看金子和女儿。
到了家后，我才发现金子出门去了，霜儿也不在家，我在楼下等了几十分钟，也没等着她俩归来。于是，我就想去老五家看看，打听打听老五的消息。
我去时，见着老五的母亲正在家门口与一老太太闲聊。我叫了一句阿姨，然后问老五的母亲认不认得我。
老五母亲说：“认得认得，你不就是那个和老五一起在浙江干活的人么，你正月还来我家吃过酒。”
我笑着说：“是的是的，阿姨，老五换了电话号了吗？”
老五母亲说：“不晓得啊，这孩子好长时间没往家打过电话了。”
我又问：“那他最近在忙什么，您不知道喽？”
老五母亲说：“不知道，他的事我不过问的，管不了呗。”
我说：“也是的，那我走了，阿姨再见。”
从老五家出来，我又回到金子家敲了敲门，还是没人在。我看看时间都快中午了，不行，我得赶路了，否则天黑路上不好走。
就这样，我匆匆离开老家小县城赶回了义乌。
开车的途中，我接到了付成打来的电话。
付成说：“大勇，发大财了嘛，生意挺红火的。”
我笑笑说：“没有，小打小闹而已，与付总没得比。”
付成说：“还小打小闹啊，整个镇子上全都是你的货了，你以为我不知？”
我感觉付成的话语中透着怨气，不像以前那么友好。我想，该不会是付成生气怪我没把这些活全放在他那生产吧？但是，如果不是为这点，付成也犯不着生我气啊。
我笑着说：“付总，你的消息不可靠哦，我大勇有几斤几两你还不晓得啊，哪有那本事让一个镇的人替我加工活。”
付成说：“我说的话都是有实据的，给你加工的厂子中有一家是我表弟。”
我问：“是哪一家啊？”
话一出口，我发觉自己这话问得欠水平了。
果然，付成说：“哪一家你就别管了，总之我说的都是实情吧？”
我尴尬地笑笑说：“付总，你说对了一点点，我是有几家小厂在给我做加工活，但是没有像你说的那么大的量，那些活都是你看不上眼的垃圾活，利很小很小。”
付成说：“你没给我做怎么能知道我看不上眼呢？”付成的语气越来越重，重到我能感觉到他当时的心情很不爽。
我不知道如何回答付成。在这件事上，我是有对不住付成的地方，毕竟他原先对我有知遇之恩，又多次出手帮助过我。但我也是迫于无奈，生意场上的事不是交情两字所能涵盖得了。从开始，我就想与付成在这系列的bangle上长期合作下去的，只因付成拒绝让利，而我又怀着感恩之心碍于情面不好强求于他。为了发展我的事业，也为了将来，我不得不咬咬牙自己干。我原以为，付成会看不上我这些订单的，没想到付成会这么去想。想想，也不知是谁对谁错。或许都没错吧，只是立场与角度不同，想法与要求也就不尽相同了。
之后，我与付成的关系一落千丈，这关系就像我与金子的关系一般，由亲密无间到形同陌路人，过程是那般的多变莫测，非我本愿。更像是人生中的一场宿命，非人力所能改变得了。
因为与付成的这段关系，后来，我与朋友之间基本不再做生意，不存在“利益”关系，友情才可能更长久地延续下去。因为有友情的前提，很多事情就会让人发生巨大的变化，原本小小的生意摩擦都会上升到“情感”的高度，阻碍着双方友好地合作下去，无法达到利益共享、互惠互利。
生意场不是情感之场，玩的都是虚与委蛇的伎俩。在利益面前，情感会变得不堪一击，因为，我，我们；你，你们；他，他们，都是凡夫俗子，生来都是为了吃上两口比别人更安稳的饭，过几天比别人更舒坦的日子，折腾一生，心力交瘁。当我们老了，或于临终弥留之际，我们或许会反思情意重于金钱，但那是弥留之际的想法，如果再给我们重新来过的机会，我们可能选择的还是继续以往虚与委蛇的生活。每个人在心灵深处都有一片洁静之地，都有一份天真美好，但想法是一回事，现实又是一回事。大多时候，我们只能默默地收藏起内心深处的纯洁，以狡猾之面目混迹于尘世间，搏一席之地以生存。
年关又至，生意如火如荼！往小处说，人为钱财疲于拼命；往大处说，人为理想披荆斩棘。两种说法都对，只是高度不同。
偶尔想起的老五还是没有任何消息，仿若从人间蒸发了一般。
小梅跟我说：“哥，换辆车吧。”
我说：“换什么车？”
小梅说：“换辆好看点的轿车呗。”
我说：“不换。”
小梅嘀咕了一句：“看你拿十万元去开模具眼皮都不眨一下，换辆车又添不了十万。”
我说：“不是一回事，我们的钱是用来生钱的，这是创业资本。我不反对把钱用来改善生活水平，比如拿钱给妈妈买房，比如你要结婚时拿钱给你买房，但不是说可以任意随性地去为装扮生活而花掉我们的创业本金……”
小梅听我这么大道理地说，早不耐烦了，说：“好了，好了，买车是给你开，我又不会开车，讲这么多干什么？”
我哈哈笑了起来，笑完之后，我说：“小梅，过了年之后你应该学开车了。”
小梅转移话题问：“哥，我们哪天回家过年呀？我很想看看我们县城里的那新房。”
我说：“你定吧，你说哪天就哪天。”
小梅开心地笑了，像个孩子，说：“那就后天吧。”
我说：“行，就后天。”
小梅问：“要不要告诉绿叶一声，带她一起回去？”
我说：“你问吧。”
小梅说：“好的，对了，哥，我们现在有近200万了，你打算怎么利用这些钱来拓展我们的事业？”
就算小梅没问这句话，我也在想找个合适的机会告诉她我的想法。我一直就在心里盘算着未来之路该怎么走，如何走才能更踏实更有发的高速发展，全球商品价格越来越透明化。我想，在不久之后，单纯的外贸生意会越发难做：
其一，利润空间的狭小，单纯的中间商迟早会濒临绝境；
其二，产品质量与技术含量在逐步提高，每个中间商的背后如果没有好的工厂支持，很难在外贸业务上有所突破，而好的工厂生产成本高，相应的单价也高，我们根本拿不下来；
其三，利润空间的狭小，所带来产品质量的无法保证，很容易使中间商在未知的将来在某个订单上摔大跟斗；
其四，没有实体的外贸公司，给人的感觉总是皮包公司，一个空架子，在心底里总觉得无法满足自己，没有那种成功感。
综合以上四点，我的想法就是要办实体，说这是种发展的趋势也好，还是说我的野心也好，我要办实体的决心似乎谁也挡不住了，来势汹汹！
所以，我对小梅说：“小梅，我有两种想法，说出来你参考一下：一是我们回家乡办个实体企业；二是，还在义乌办家工厂。销售市场还是走外贸这条路，暂时不考虑内销这块。”
小梅说：“为什么不考虑内销这块呢？”
我解释说：“内销垫资厉害，我们目前吃不消，也没那铺货实力，更别说做品牌打广告了。唯有外销适合我们，只做订单，零库存，资金回笼快，风险也小，只要资金不缺，两三年内不赚钱，就算保本，我们也能撑下去。”
小梅“哦”了一下，然后又问：“如果我们回家乡发展，你想干哪行呢？”
我想了想，说：“我只是个朦胧的想法，还不成熟，目前也没有好的方案，我倾向于继续在义乌发展，这里创业环境远远好于家乡。”
小梅说：“哥，你怎么想怎么干，我跟着干就行了。想这大事我想不来，反正我支持你，就算把赚来的钱全部投进去，我也支持你，绝不会拖你后腿。你这个妹妹算够意思吧，嘻嘻……”
我点点头，笑了，真心的笑。摊上这么个好妹妹，确实值得我开怀而笑。
2003年就写到这了。
2003年是我生意最关键的一年，这一年确实赚了不少，所以更多的笔墨放在了生意上。其实还有很多细节上的问题，以及一些其他的生意都没写出来，因为篇幅的关系，也因为事分轻重。我想，不管写得怎么样，读者们都能寻找到自己所要的看点吧。
有些生意上的“经验”，我本来不想写的，写着写着就控制不住流露了出来，希望读者看后能有所收获，这就是我最大的满足了。如果您看后不以为我是说教，那就是我最大的收获……折腾的人生，如蜕皮之动物，每次的阵痛与辛苦都是为了更加活力四射。
总之，又有一次新的从未经历过的人生挑战在等着我，我已经做好了足够的心理准备，套用一句话说就是，“让暴风雨来得更猛烈些吧”！我早就习惯了暴风雨的日子！
全书完
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