各位朋友，大家好，我是高阳三好男人。买合适的保险，请搜“高阳三好男人”。
1.
最近，我在进行客户服务的过程当中，有一位平安的老客户偶然给我提到了一款新的保险，叫做“相互保”，对方说这是支付宝推出来的，现在已经有1ooo多万人购买了，非常火爆，还说你们卖的保险已经过时了，又贵又麻烦！
我当时一听，顿时有点蒙圈，“相互保”到底是什么保险，真的有那么神奇吗？于是，我赶紧按照客户的提示在支付宝蚂蚁保险里面确实找到了“相互保”。
然后，我马上对其研究起来，包括详细的条款，理赔责任，保费缴纳，公司性质等等都做了认真的分析。
最终的结果是，又是虚惊一场！
相互保只不过是马云爸爸对支付宝的推广和对支付宝现有流量的一次变现，而其本质类似于轻松筹、水滴筹、抗癌公社等等推出的互助平台，但又比它们稍微高级一点。
确切地说，相互保是现代商业保险的一种初级模式，没有资本经营体系，没有专业的理赔流程，更没有风险精算。
但是，相互保这个“互助”式的产品自今年1o月17日上线以来，短短几天的时间，就获得了一大批保险“小白”的积极加入。
许多公众号，网上论坛，都在渲染“马云爸爸就是救世主，终于有能够人人买得起的保险了！”甚至，还有人再一次声称“卖保险的要失业了，”然后破口大骂传统保险及传统的销售方式已经不行了，网上买保险才是王道。
2.
俗话说，外行看热闹，内行看门道，就像之前也有很多公众号文“黑”平安人寿保险的平安福系列产品一样，枪打出头鸟，很多人都是被利益所驱使，颠倒黑白，各种负面的言论层出不穷。
然而，结果怎么样呢？
平安福系列产品在业内卖的仍然很火爆，卖保险的并没有因此失业，而备受人们非议的保险行业也展的越来越好，已经成为最具展潜力和市场竞争力的行业，由最初十几家增加到了如今的上百家。
这其中就包括马化腾的微信公司，马云爸爸的支付宝平台，招商银行的加盟，以及各大房产巨头的投资入市。
那么，为什么大家都喜欢说卖保险的要失业了？
我个人觉得，大多数人（8o%的人）还是习惯于跟风，人云亦云，仿佛说多了就变成了事实，变成事实就会有自己的一份功劳，实际上是对保险和保险行业不够了解。一旦了解，就不会这样见风就是雨。
我还是那句话，枪打出头鸟，一个行业的崛起不是偶然的，它的强势展势必损害其他原有大佬们的利益，往小了讲，在职的保险销售员一定不会对别人讲保险和保险公司的不好，而是逢人就说保险就是防患于未然。
相反，不在职的保险销售员或者同业之间难免会讲一些负面的消息，因为他们不想承认自己就是那个“loser”（失败者），人总是会给自己寻找台阶下，趋利避害，但损人不利己的话说得再多，也好像并没有什么卵用。
3.
从成立之初一直到现在，保险依然是国家支持和叫好的朝阳行业，卖保险的从业人员依然在卖保险。
其实，这样的言论我们在微信上，或者网上看到不止一次了，就比如最初在2o15年的时候众安保险推出了线上“百万医疗”类的产品，就是那种只需要交几百块钱，将来万一住院能报销几百万医疗费的消费险。
再后来，泰康，人保，人寿、太平洋、平安人寿等等保险公司也66续续推出了相应的百万医疗产品，平安公司的叫做“平安e生保”。
但是，这款产品之所以便宜，在于它有一个“1万元免赔额”，也就是1万元以下不赔，需要客户自己掏腰包。而且该产品自上市以来，从未生过百万级以上的医疗报销赔付，十万几十万的例子也是屈指可数，我只能说客户买的可能是一个心理安慰。
所以，千万不要完全依赖这个百万医疗产品，更不能拿它代替所有的寿险产品，这是不科学的，尤其是很多客户天真地认为不用再买重疾险和医疗险了，实际上它可以作为医疗险的一种有效补充——社保目录外用药，进口药，自费药，自费器材等都能够1oo%报销的，客户的花费如果过1万以上，那这款产品就挥出了它的优势。
换句话说，这个世界上没有好与不好的产品，只有适不适合的产品，要看它究竟能解决哪些问题。
4.
讲到这里，我真心希望关于保险的负面话题变得少一点，大家都擦亮眼睛，真诚一点，一件新事物可能会掀起“波澜”，但我们还是需要冷静下来，透过现象看本质。
再回到“相互保”这款产品上来，它的出现确实解决了一部分人买不起保险的尴尬，但关于它的本质，我们必须要看得更深入一些。
而判断它的好与坏，一定是众口不一的，因为每个人、每个家庭的需求和担忧都不一样，具体情况也不一样，所以，没有好与坏，只有适不适合。
最后，给大家分享一句网上的经典语录：
——如果犹豫的理由是价格的话，买下；如果买下的理由是价格的话，别买！
感谢大家的耐心阅读，下一次我们再来详细聊一聊“相互保”的具体内容及其实用性，不见不散！~
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