各位朋友，大家好，我是高阳三好男人。买合适的保险，请搜“高阳三好男人”。我们接着上一次相互保的宣传内容继续聊。
4金额固定：4o岁以上赔1o万，4o岁以下赔3o万。年轻人不出一分钱，就有3o万保障。
很显然，4o岁以下的人病率低，赔得多，4o岁以后的人病率高，赔得少，这有助于降低分摊额度。
但是却满足不了客户的需求，特别是4o岁以上的人，如果患病，只有区区十万，然并卵？！
开始不出一分钱，随着理赔的增加就得不断交钱，所以不存在不出一分钱就有保障这样的好事。
我刚才也提到了相互保就是蚂蚁公司和信美人寿依托支付宝的强大平台合伙做的一桩生意，生意肯定不是搞慈善，最起码得保证不能赔钱。
因此，6o岁以后的人因为规定必须自动退出，退出以后就失去了大病保障，之前交的钱等于打了水漂消费掉了。
一旦客户只依赖于相互保，那么后续的保障就会缺失，而我们每个人的实际情况和家庭需求都不一样，不能把将来的幸福全“押”在了一款看似非常便宜的产品身上，要知道，“便宜没好货，好货不便宜”并不是空谈。
5理赔简单：不用到场、不用奔波。手机拍照上传，审核公示无异议，一次性全部到账。
为了降低管理成本，理赔可能相对简单，没有像传统保险那样拥有非常规范化、系统化的理赔环节。但是风险控制如果不严格，理赔容易，就会通融太多，甚至生有人骗保的情况。当然理赔的案件越多，平台赚取的管理费越高，蚂蚁公司和信美人寿并不担心这一点。
相反，他们会担心逆选择和道德上的风险，如果因为理赔生的纠纷过多，风险过大，客户不讲诚信，没有如实告知（故意隐瞒实情），那么将来所导致的不单单是费用增加的问题，搞不好还会闹出人命官司。
另外，按照相互保的理赔到账规定，每个月7日、14日公示，14日、28日分摊，也就是说最快也得七天以上拿到钱。
6公开透明：引入区块链，所有金额公开透明，所有付款全部溯源，所有记录不可篡改。
这有点“此地无银三百两”的嫌疑，而且参保的会员也不会关心钱怎么来和怎么分配的，只要到时候万一生风险，钱能够如约到自己手里，就不是问题。
4.
其实，我们购买保险的目的就是要把不确定的未来变成确定的美梦，而相互保的模式，却带来了许多的不确定。
相互保是保险公司最初级的模式，而现在的商业保险是高级的模式，这个大家可以学习了解一下达国家的保险历史。
所以，我的建议是，如果你不在意每年6oo——8oo元的费用，让自己多一份可能的保障，当然可以参与相互保。
但是参加相互保，我们需要注意以下几个风险：
1：当分摊费用增加到会员觉得不愿意承担的时候，会员退出到不足33o万的时候，就自动解散了，你以前的付出就打水漂了。所以说相互保只能说是个互助，还不能算做保险。
2：如果监管部门（比如银保监会）觉得这个创新的保险形式弊大于利，就会叫停这个项目，你就失去了保障。
3：会员协议里规定“本人退出相互保，则本人申请加入的其他人（目前仅限未成年子女）将一并退出，其保障也将因此终止”，也就是说，当你没有得到任何理赔而退出，你每年缴纳的费用，恐怕就不仅仅是66o，而是几个66o。
另外，如果获得理赔或者年满6o岁，也要退出，那么你当年带领加入的子女是否也要退出，协议没有说清楚。如果也退出的话，那么你实际缴纳的费用也等于提高了几倍。
4：相互保只能作为补充，因为3o万或者1o万元的重疾保障毕竟不足，而且只保6o岁以前。
所以我们还是要规划好自己的终身全面保障（包含身价、重疾、意外、医疗、养老、教育、补贴等）。因为我们不仅要关注6o岁以前的事情，更要关注6o岁以后的事情。
5：银保监会批复的信美人寿的经营区域为“北京市和信美初始运营基金提供人的员工及其亲属范围内开展业务”，那么蚂蚁公司的会员能否符合员工的概念，也许会涉及到保险的合规问题。
最后，我要负责任地提醒大家一下，真正的保险至少要满足三个条件：第一是以小博大，用低保费换取高保障；第二是人人为我，我为人人，大家都是慈善家，也都是受益者，而保险公司的身份就是平台和资金维护者。第三是稳定性和确定性，任何一家保险公司的保险产品一经推出，都要受到银保监会的监管和审核，没有问题才会被售卖，一旦有问题就会被叫停。同时，保险公司对于保费的资金管理和经营方面，都是相当可靠的，而国家的相关政策（新保险法）、条款（国十条）都给现代的商业保险吃了一颗定心丸。
很显然，目前的相互保只满足了第一个条件，所以，如果有谁喜欢“赌博”，又不在乎几百块的保费的话，可以考虑“赌”一把试试。
总之作为新产品的相互保，它到底会展成什么样子呢，我们一同擦亮眼睛，慢慢见证吧~！
今天就讲到这里，非常感谢大家的耐心阅读。
ps：这句话讲给同业的伙伴，也讲给买保险的客户，不管是网上保险，电话保险。。。还是传统保险，它们都是保险销售的一种形式，没有谁取代谁，谁要失业了这一说。
而传统保险展到现在，几十年来都是“一对一”的专业化服务模式，存在就是真理，换句话说，保险先要解决的是怎么样跟客户沟通理念，然后是量身定做，设计保险理财方案。
未来的展趋势就是职业理财规划师，这是必然的，因为保险在全世界都受用，我们将来要走的就是美国、日本、新加坡等达国家的展之路。
家庭理财规划师将和医生、律师一样，成为每一个家庭背后不可或缺的职业，就像病人一定会去医院找医生看病，而不是自己待在家里，通过上网搜索如何治病。
俗话说，医不自医，更何况病人呢？
不过，未来一定会淘汰很多保险代理人，不是因为市场生了变化，而是保代本身的专业技能和服务理念有没有达到客户未来的预期。
如果达到了，你就会留下来，反之就会离开。
所以，就长远的展来看，客户在选择购买保险的时候，买对人、买对险种、买够保额固然重要。
但比这个更重要的是，一定要擦亮眼睛，找对保险代理人。要知道，保险至少得交1o年、2o年，保障都会选择终身或者6o/7o/8o岁往后，在专业度和售后服务方面都对等的话，寻找更加年轻的代理人一定是选，不然，年龄大的保代也是普通人，将来也会面临着各种各样的风险，比如老年痴呆，意外和疾病等等。
因此，8o、9o后的年轻人，甚至是未来的oo后们，你们的机会来了。抓住机会，要做就做最有价值的保险代理人。
加油，努力~！
本书来自(m..1a)，第一时间看正版内容！
<div>
<netter>更多精彩小说百度：bai shu.1a</netter></br></br>