第七十五章 醍醐灌顶
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承祥初次接手家业，虽自负信心，却对眼下裕兴泰混乱的局面感到有些茫然无措，无从下手，而古掌柜的一番话，虽兜兜转转拐弯抹角，到底为承祥指出了弊重，此人看似唯唯否否，实则心思缜密、颇有一番见识，多少令承祥有些刮目相看。
明日他就要去炉窑上任，与王衡的正面对抗就要正式拉开帷幕，原本他还有些力不从心，可若有了古掌柜从旁相助，他心里便多了几分把握。
思及此，他暗自决定放下少东家的姿态，站起身来双手作揖，主动请托道：“承祥毕竟年轻识短，深知凭我一己之力，根本无力扭转裕兴泰颓靡的局面，还请古掌柜助我一臂之力，我愿以前辈为师，虚心请教！”
古掌柜有些受宠若惊，慌忙起身将他扶起，直道：“不敢不敢，都说食君之禄忠君之事，我也是为了咱们裕兴泰的长远，才会为少东家提点几句，这算不得什么，今后少东家若有需要我的地方，古某尽全力为少东家筹谋便是。”
“如今裕兴泰已是沉疴积弊，承祥深感其危，我虽有心重振家业，可毕竟资历浅薄，不服于众，我爹本就不支持我从商，表面同意让我历练，实则是想让我知难而退，而王衡一人独大，我若想要施展抱负，必受他的牵制，眼下我是进退两难。”承祥言辞恳切道：“依您所说，我应当暗中蛰伏，厚积薄发，可究竟该如何去做，我仍然不得其法，还请前辈不吝赐教。”
见承祥一改初态，如此屈尊请教，古掌柜心中暗自生喜，他微微点头，沉吟片刻道：“请教可不敢当啊，不过是多年的经验积攒了一些薄见而已，少东家真要想听，也不是三言两语就能听得分明。今日时辰已晚，少东家不妨先回去，明日炉窑开工，古某也要到场，不如你我一路前去，我们路上再细细详谈可好？”
“那就这么定了！”承祥点头答道，“明日巳时一刻我便在此等候，我们一同前往西火炉窑。”
西火镇矿山下有一片开阔平地，因此处靠近煤铁采矿场，便于大量原料输送，可谓天时地利，这里就成了大铁商号冶炼生产的绝佳地带，炉窑纷纷坐落于此，不同于小作坊式生产，这些炉窑各自雇有大量工人劳作，分工有序。
西火矿山下铁炉耸立，煤烟四起，山上采矿场凿凿之声不绝于耳，贯通上下的蜿蜒山路上，运送铁矿的车马络绎不绝，这自上而下似乎形成了一幅潞泽地区独特的劳作景象，正如诗中所言：
烟煤涂面黑熏甚，荆棘勾衣褴褛多。
石田无尽且偏斜，驻马荒山一概歌。
承祥勒马停住，俯首放眼而望，眼前便是这样一般宏伟浩荡的景象，他不有的呆愣住，啧啧称叹：“我原也不是头一次来这里，本不觉得有什么奇特之处，如今登高而望，看到的竟是另一番壮观的景象！到让我心中生畏。”
古掌柜看他这副惊叹的模样，意味深长的笑道：“少东家且往远处看，可还能看到些什么？”
这山下一带的炉窑煤烟密布，遮盖了远处的风景，承祥仔细看了半天，才答道：“远处也有些稀疏的煤烟，看不太分明，似乎那里也有炉窑。”
“是了，那些村落处也有不少炉窑，可你放眼望去，这些小炉窑跟山下的这片炉窑比起来，就显得微不足道了。”
承祥知道他话中有话，询问道：“前辈另辟蹊径带我来此观景，似乎另有一番深意？”
古掌柜嘿嘿一笑，继续道：“咱们潞泽一带以铸铁衍生的产业，按照自上而下的分工，大体有采矿、冶炼、销货三个环节，这些铁商字号依据各自实力高低，经营涵盖广度各有差异，也就催生了上、中、下三种不同的经营规模，少东家可知是哪三种？”
承祥虚心请教道：“愿闻其详。”
古掌柜指着远处道：“少东家也看到了，凡矿山云集之地，附近村户居民均以打铁谋生。这些小商户往往各自为营，进料冶炼，产够一定分量就去卖给专收铁货的商行，他们既没有自己的原料来源，也没有成熟的销路，就算几家分工联合生产，仍旧不成规模，因而谓其下。谓其中者，像我们裕兴泰，建炉窑雇工生产，各地开设分行，也算颇具实力，可我们没有自己承包的矿山，原料还需从别人手中购进，这便少了一层盈利，多了一层开销，就算我们分行门店开的再多、生意再广，可吃的也只是销售成货这一环节的利润，跟真正的大铁商比起来，我们的实力还差得远啊！”
“那谓其上者，又是何等规模？”
“谓其上者，由原料开采到成货销售各环节各成一体，就比如荫和丰，他们从官府手中承办了多处矿山，雇工开采，依矿建炉，所开采的原铁和煤炭除了供应自家炉窑的需求，剩余的可以销售出去，这便多了一层盈利。再说炉窑冶炼，因为他们的原料成本低，除了一小部分用于生产自家的成货订单，剩余大部分只需冶炼成生熟铁料便可以外销出去，这又是一层盈利！再加上他们自己的成品销售，这便是三层的盈利啊！再深入下去，这其中就不知还有多少利益链条了。”
承祥恍然大悟：“原先我只看荫和丰表面繁荣，却不知其背后另有门道。他们从原料到成货皆是自给自足，各中环节既节约了成本，又扩展出新的销路，即便成货销售不景气，还有煤铁矿、生熟铁料的销路支撑，这才是他们最重要的利润来源。如此以利生利，循环往复，才能生生不息，不像我们只知有始有终，却忘了这中间环节创造的利润价值！怪不得，我们裕兴泰无论怎么扩展成货销路，始终还是赶不上荫和丰，其根源就是在此了。”
古掌柜见承祥心思聪慧，能够触类旁通，心中不免多了几分欣赏，他继续道：“如今荫和丰虽是潞泽一带最大的铁商，可跟当年的王家比起来，还是略逊一筹啊！”
承祥突然想起什么，询问道：“我曾听爹提起过，前辈当年原是在王家做事的，后来又怎会来到裕兴泰？”
“少东家从焦八缸手里拿回的三家铺子，其中有一家太原的铺子，那是裕兴泰第一家货行，原本是属于王家铁货的分号，我原是在太原的分号做账房。后来王老东家要将太原的分号迁址，因着俩家交情颇深，就将旧的店面以低价转卖给了咱们东家，原来的大掌柜调去了新址，我就在裕兴泰留了下来，后来辗转才被东家调到潞安总行做了掌柜。”
“原来如此。”承祥心里暗道，怪不得这古掌柜在裕兴泰一直被王衡压得抬不起头，想来也是因为他出自王家，在众掌柜眼中毕竟不是“自己人”，再加上当年王家获罪被诛，他也难免受了些非议，那王衡最是个拉帮结派的势利眼，经他嘴里煽风点火，古掌柜这个“外人“少不得被众人排挤，以至于他多年隐忍不敢反抗，就算再有本事也只能屈居人下，不敢出头。
古掌柜忆起了陈年往事，感慨道：“想当年咱们潞安的铁商多有实力者，不差上下，可他们都甘愿以王家为首，其原因，不仅仅因为王家在生意上的势力，而是因为王家更有容人的胸怀。那时候，王家几乎垄断潞泽一带所有的矿山，把控着潞泽铁商的命脉，若王家想一家独大，只需稍稍抬高原铁的价格，潞安便再无人与之抗衡。可王老东家并没有这么做，他成立了矿业会馆，将矿山分包给实力最强的几家铁商合力开采，以制衡之术稳定市价。那几年正逢太平军叛乱，太行陉、白陉、壶关峡谷一带茶路滞塞，铁货运输极其困难，王老东家便开放自家的沿途驿站，为那些走货的商队提供便捷。形势严峻的时候，王家带领矿业会馆组建商队，帮助各家商号转运货品，以至于那些年茶、丝绸等行业均是一蹶不振，只有咱们潞铁商人勉强撑了过来，王家功不可没啊。只可惜一朝没落，焦家取而代之，咱们潞铁商帮再不复当年的患难与共了。”
“记得我年幼的时候，王伯父曾告诉我一句话：杯水之量，可以独享，井水之量，可以施援，河水之量，必要和衷共济，方可源源不断。这‘和衷共济’四个字，不仅是经商之道，更是为人之道，我如今才算是真正明白了。”
古掌柜一脸孺子可教的神情，点点头道：“少东家眼前这番景象，这就是我们潞铁商帮最辉煌的缩影，这才是一个潞铁商人最宏大的志向啊！都说守业易，兴业难，少东家若想干成一番大事，将来还不知要遇到多少对手，若只是沉溺于毫厘之争，因小失大，终非长久之道啊。少东家无论遇到任何难题，都不要忘记今日看到的景象，事事以兴业为重，立大局而谋，才会立于不败之地。少东家若能明白这一点，一切困难自然迎刃可解！”
“斗也是争，和也是争，一切都只为兴业而争，一切也都只为兴业而和，立大局而谋，施大利于众，不争也就是争了……”承祥反复回味古掌柜这些话，其中深意了然，他突然豁然开朗，欣喜道：“前辈用心良苦，一番话令承祥醍醐灌顶，承祥明白该怎么做了！”"},"over":true,"prechapterid":"2088392","hashongbao":false,"code":1,"alreadyattention":false,"chapterid":"-1"}